您的企业宣传宣传片制作应该从销售问题或解决方案开始吗？

剥皮猫的方法不只一种，尽管我认为它们都非常凌乱。同样，有很多方法可以启动精彩的解释器宣传片制作。毫无疑问，您的前15秒无疑是最重要的。

您只有一次留下第一印象的机会，如果这比吸引人的目的少，您的听众将不会留下来。开张最好还是好。（例如，从猫科动物的图像开始可能并不明智。）

您的第一步

“在一开始的时候…”

“那是最美好的时光，那是最糟糕的时光。”

“叫我以实玛利。”

所有漂亮的开瓶器。您需要变得更好。（您知道现代人的注意力跨度有多短吗？）

嗯，但是如何开始？实际上，每个三维动画制作宣传片制作都应包含一个好故事的某些元素，即角色，冲突，追求和解决方案，但是如何摆脱叙事挂毯并不总是显而易见的。

首先，您想用钩子打开- 炸开门，开火，将惊天动地的咏叹调喊到山顶。

但是该挂钩的形状可能取决于您的解决方案崩溃的场景。在没有竞争对手的情况下，您的解决方案是否完全新颖？还是您正在进入一个充满沙丁鱼的市场？

新颖的解决方案？感受到痛苦

说到开始，IdeaRocket开始为科技公司制作手绘三维动画制作宣传片制作。这些创业公司中有许多都是开拓者，它们提供了全新的解决方案，直到最近才变得可行。

每个人都喜欢认为自己的产品或服务是其中的一种：在样板解决方案中的一片雪花。可悲的是，大多数人都面临着可比竞争对手的广泛打击。在极少数情况下，您提供真正新颖的解决方案，最好的策略是违反直觉的方法：不要从销售解决方案开始，而要解决问题。

您的消费者的痛点是什么？您正在帮助他们克服什么挑战？如果没有其他人可以解决问题，那么消费者可能甚至都不知道他们有问题，您需要帮助他们找到问题。

那是看似简单的公式，该公式决定了您的开场时间。如果您有新颖的解决方案，请着重解决问题；如果您在竞争激烈的市场中，请关注您的解决方案与众不同。

听起来不错，但是很抽象，不是吗？让我们看一个真实的例子。

StreetCred是执法方面的突破性产品，别无其他。因此，当我们将它们的价值浓缩成一口大小的解说宣传片制作时，我们首先需要阐明现状中的所有错误。

因此，我们做到了：我们的白板三维动画制作宣传片制作以两个字符开始，分别是David和Freddy，然后直接跳入Freddy每天遇到的所有问题：分散的办公桌，效率低下的组织，过时的归档系统等。每一次，我们了解David如何使用StreetCred无缝解决这些问题。

StreetCred软件从IdeaRocket上的Vimeo。

或考虑使用LeadID，这是一种针对潜在客户产生行业的新颖认证系统。在行业内尚无可比竞争对手的情况下，他们的宣传片制作必须向观众介绍现有问题以及实际解决方案。

前30秒展示了潜在客户的当前状态以及为什么它不起作用。目标听众已经沾沾自喜了。这一直是领先者业务的方式，因此渴望解决是不自然的。

在宣传片制作的前三分之一之后，我们已经充实了他们的痛点：现在他们受够了，并为新的解决方案做好了充分的准备。

来自Vimeo上IdeaRocket的LeadID。

也许在消费者的伤口上擦盐的想法对您没有吸引力？不用担心，这不是所有的厄运和忧郁。我们宁愿采取轻松的态度，尽可能地注入幽默感：聪明的逃犯名字（J. Walker，Rob U. Blind），无良卖家的粗鲁恶毒胡须。对观看者来说，这是一个眨眼和轻推。仅仅因为您开始是负面的并不意味着您需要成为Debbie Downer。

该宣传片制作的最后一部分重新审视了所有痛点，展示了您的解决方案如何消除障碍，减轻负担并改善生活。

拥挤的市场？站出来

另一方面，如果您的产品面临激烈的竞争怎么办？在成熟，饱和的市场中，您将想以最强的差异化优势为先。这实际上意味着专注于解决方案的细节。

您比谁做得更好？比赛做错了什么？

让我们看一下全球电信公司阿尔卡特朗讯。有很多竞争者可供选择，当时他们最大的优势就是能够为大型企业统一有线和无线网络。

这正是我们首先要做的。没有理由解释什么是网络解决方案，因此我们立即关注使他们的解决方案具有独特性的原因（也称为独特的销售主张或USP）。

阿尔卡特朗讯从IdeaRocket上的Vimeo。

Scandis是一家面临类似竞争格局的家具公司。他们的宣传片制作不用讲家具本身，而是通过解释其独特的商业模式以及由此带来的许多好处，立即使他们与众不同。

来自Vimeo上的IdeaRocket的Scandis。

模糊线

您会注意到，这两个宣传片制作都仍然有些消极，在竞争者脱颖而出之前，他们遇到了竞争解决方案的痛点。我们提出的公式并非一成不变的规则，而是一个稍微模糊的范围，是帮助您将开罐器引导至正确方向的指南。

您的解决方案很可能会落在中间的某个位置，这很好。只要记住要始终考虑听众的观点：他们会更感兴趣于了解您的产品的目的，或者是什么使您的产品与其他产品有所不同？知道之后，，您就准备好了。